Business Development Manager – Seguros

ADDENDA – Compañía tecnológica "AI-first" para Automoción, Seguros

ADDENDA, parte de XA Group, es una compañía tecnológica "AI-first", especializada en soluciones para automoción, seguros.

Iniciamos nuestra entrada en el sector Seguros en España y buscamos un Business Development Manager con vocación de apertura de mercado, para construir desde cero la actividad comercial con aseguradoras y conseguir el primer asegurador de referencia.

Es una posición de construcción pura: no hay cartera de partida en España. La persona seleccionada construye su propio pipeline y su propia red de contactos desde el primer día.

Abrir el mercado Seguros en España: identificar, desarrollar y cerrar el primer asegurador de referencia, y construir sobre esa base la expansión del vertical.

• Prospectar y desarrollar relaciones con aseguradoras y empresas de asistencia en España.
• Construir pipeline desde cero: prospección, negociación, cierre.
• Coordinarse con producto para adaptar la propuesta de valor al mercado asegurador español.
• Actuar como interlocutor principal con clientes y prospectos del sector.
• Aportar visión de mercado, competencia y encaje de XA en el ecosistema asegurador.

Perfil buscado

• Experiencia comercial B2B en el sector seguros, idealmente en siniestros, peritación, reparación o asistencia.
• Track record demostrable abriendo mercado o captando el primer cliente en un territorio nuevo.
• Relaciones activas con aseguradoras en España.
• Capacidad de venta consultiva a nivel directivo, con ciclos largos y múltiples interlocutores.
• Perfil autónomo, con mentalidad emprendedora, cómodo sin cartera heredada.

Se valorará especialmente

• Conocimiento del ecosistema de gestión de siniestros y de cómo encajan nuevas soluciones tecnológicas en ese entorno.
• Experiencia previa lanzando una actividad o vertical desde cero.
• Proyecto de apertura de mercado real, con visibilidad directa ante la dirección comercial del grupo.
• Autonomía total para definir estrategia de cuenta y aproximación comercial.
• Entorno internacional en expansión activa (India, GCC, África, Europa).
• Recorrido claro dentro de la organización comercial según resultados del vertical.