Area Manager Italia - €50.000 - €70.000 All'Anno

La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional Leaders Search & Selection, specializzata nella ricerca e selezione di profili di middle e senior management, ricerca per realtà di riferimento nel settore delle macchine per il confezionamento destinato all'industria alimentare un/una:

Continui a leggere per scoprire di cosa avrà bisogno per avere successo in questa posizione, incluse competenze, qualifiche ed esperienza.

Area Manager Italia

La risorsa, a diretto riporto della Direzione Commerciale, avrà la responsabilità di gestire, sviluppare e consolidare il portafoglio clienti sul territorio italiano, interfacciandosi inoltre con la casa madre situata in Spagna o partner internazionali per progetti specifici legati al mercato italiano.

Responsabilità:

• Definire e implementare il piano di sviluppo commerciale sul territorio italiano in linea con gli obiettivi aziendali di fatturato e marginalità
• Gestire e fidelizzare il portafoglio clienti esistente (aziende del settore food) e sviluppare nuove opportunità di business (new business acquisition)
• Condurre trattative commerciali complesse per la vendita di impianti, macchinari e soluzioni di confezionamento personalizzate
• Analizzare le specifiche tecniche richieste dai clienti in collaborazione con l'ufficio tecnico/ingegneria per la formulazione di offerte su misura
• Monitorare il mercato italiano, i competitor e i trend del settore del packaging alimentare
• Monitorare i KPI di vendita, formulare forecast periodici e reportistica per la Direzione
• Partecipare a fiere di settore ed eventi fieristici nazionali e internazionali.

Requisiti:

• Esperienza consolidata (5+ anni) nel ruolo di Area Manager o Sales Account, maturata preferibilmente in aziende di produzione di macchine per il confezionamento (packaging) o automazione industriale destinata al settore Food
• Ottima conoscenza del tessuto industriale alimentare italiano e delle sue dinamiche
• Competenza linguistica: Buona conoscenza della lingua spagnola (scritta e parlata) e buona conoscenza della lingua inglese
• Forte orientamento al risultato, proattività e spiccate doti negoziali
• Capacità di analisi tecnica e di comprensione delle esigenze produttive del cliente (approccio consulenziale)
• Ottime capacità relazionali, comunicative e di gestione dello stress
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e occasionali trasferte all'estero. xrtlpzc

Competenze chiave:

• Negoziazione avanzata e orientamento al cliente (B2B)
• Autonomia organizzativa e forte spirito d'iniziativa
• Approccio tecnico-commerciale e capacità di execution
• Flessibilità e attitudine a operare in contesti dinamici e orientati all'innovazione tecnologica

Pacchetto retributivo offerto: Ral compresa tra 50000 euro e 70000 euro, sistema incentivante e auto aziendale ad uso promiscuo.

Sede di lavoro: Emilia Romagna, Home office

La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. 903/77 e L. 125/91) e a persone di tutte le età e nazionalità (D.Lgs. 215/03 e 216/03).