Business Development Manager - Automoción

ADDENDA – Compañía tecnológica "AI-first" para Automoción y Seguros

ADDENDA, parte de XA Group, es una compañía tecnológica "AI-first", especializada en soluciones para automocióny seguros.

Iniciamos nuestra entrada en el mercado español y buscamos un Business Development Manager con vocación de apertura de mercado, para construir desde cero la actividad comercial con fabricantes, grupos de concesionarios y redes de reparación, y conseguir el primer cliente de referencia en Automocíón.

Es una posición de construcción pura: no hay cartera de partida en España. La persona seleccionada construye su propio pipeline y su propia red de contactos desde el primer día.

Abrir el mercado Automocíón en España: identificar, desarrollar y cerrar el primer cliente de referencia entre fabricantes, grupos de concesionarios o redes de reparación, y construir sobre esa base la expansión del vertical.

• Prospectar y desarrollar relaciones con fabricantes, grupos de concesionarios, redes de posventa y talleres.
• Construir pipeline desde cero: prospección, negociación, cierre.
• Coordinarse con producto para adaptar la propuesta de valor al mercado español.
• Actuar como interlocutor principal con clientes y prospectos del sector.
• Aportar visión de mercado y competencia para afinar la estrategia de entrada.

Perfil buscado

• Experiencia comercial B2B en el sector Automocíón: OEM, posventa, redes de concesionarios o proveedores tecnológicos del sector.
• Track record demostrable abriendo mercado o captando el primer cliente en un territorio nuevo, no solo gestionando cuenta heredada.
• Relaciones activas con fabricantes, redes de concesionarios y talleres en España.
• Conocimiento de ciclos de venta consultiva con múltiples interlocutores (fabricante, red, taller).
• Perfil autónomo, con mentalidad emprendedora, cómodo sin cartera de partida.

Se valorará especialmente

• Conocimiento de soluciones SaaS o plataformas digitales para automoción.
• Experiencia previa lanzando un vertical o territorio desde cero.
• Proyecto de apertura de mercado real, con visibilidad directa ante la dirección comercial del grupo.
• Autonomía total para definir estrategia de cuenta y aproximación comercial.
• Entorno internacional en expansión activa (India, GCC, África, Europa).
• Recorrido claro dentro de la organización comercial según resultados del vertical.