Gerente De Cuentas

Descripción de la oferta

Si te apasiona la tecnología y la innovación, y quieres desarrollarte profesionalmente en un proyecto estable y con proyección en el sector TIC, ¡tu sitio está en SIXTEMA!

Rol

Gerente de Cuentas (Key Account Manager)

Formación Requerida

Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Ingeniería Informática o afines.

Requistos Imprescindibles

• Experiencia mínima de 4 años en la venta de proyectos de IT complejos a los clientes del sector público y privado.
• Acostumbrado/a a tratar con diferentes niveles de interlocución, tanto en IT, como en compras y las áreas de negocio.
• Capacidad de influencia, generación de demanda, perfil de venta consultiva e generador de confianza en sus clientes.
• Capacidad de establecer relaciones a largo plazo.
• Experiencia demostrable en venta consultiva y desarrollo de negocio, incluido el Sector Público.
• Sólidas habilidades de comunicación, negociación y cierre.
• Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados.
• Conocimiento de soluciones tecnológicas y servicios IT.

Requisitos Valorables

• Conocimientos específicos del Sector Público.
• Formación adicional en técnicas de venta.
• Experiencia previa comercializando soluciones de gestión para Administraciones Públicas.

Funciones Principales

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el ámbito designado.
• Gestionar de principio a fin el ciclo comercial de nuestras soluciones: prospección, análisis consultivo, presentación de propuestas, negociación y cierre.
• Realizar presentaciones, demos funcionales, visitas y seguimiento activo de las ofertas.
• Detectar necesidades dentro de la base instalada y potenciar el cross-selling del portfolio de Sixtema.
• Acompañar, asesorar y guiar a clientes y potenciales clientes durante todo el proceso.
• Mantenerte al día de nuestras soluciones, de la competencia y de las tendencias del sector público (¡y sí, también de los entresijos de la contratación pública!).
• Gestionar tu pipeline, previsiones y actividad diaria en CRM y herramientas colaborativas.
• Participar en licitaciones y procesos administrativos conforme a nuestros procedimientos internos.

¿Qué te ofrecemos?

• Unirte a una empresa en crecimiento y con proyección.
• Participar en proyectos innovadores y con tecnologías en auge.
• Formar parte de un equipo de profesionales que desarrollan su trabajo con el foco puesto en la mejora continua y en la calidad.
• Estabilidad y desarrollo profesional.
• Medidas de conciliación mediante horario flexible, trabajo remoto, y jornada intensiva todos los viernes y los meses de julio y agosto.
• Retribución flexible: seguro médico.
• Buen ambiente de trabajo.
• 23 días de vacaciones, además del 24 y 31 de diciembre.
• Plan referido, asociado a una compensación si nos recomiendas a un/ amigo/a.
• Plan de formación, te ofrecemos formación continua, tanto en modalidades en directo como con plataformas de formación.
• Participación en actividades de equipo.
• Cultura inclusiva y diversidad: Cada persona tiene algo que aportar, te daremos voz para ello; toda idea es importante.