Delegado/a Comercial - Canal Especialista - Zona Euskadi

Euskadi y áreas colindantes.

Desarrollar el negocio en el Canal Especialista (Tiendas Especialistas, veterinarios…) a través de la consecución de los objetivos de venta, distribución, exhibición, promociones y precio, aplicando en cada momento la estrategia de la compañía.

• Captación y desarrollo de nuevos clientes.
• Consecución de los objetivos de ventas por productos y de distribución por marcas y variedades.
• Promover, formar a los clientes y a los equipos comerciales.
• Responsabilidad de la venta y toma de pedidos, así como del desarrollo e implantación de planes comerciales de los clientes del mercado asignado (clínicas veterinarias, tiendas especializadas, criadores…).
• Conocer y comunicar las actividades de la competencia en cada uno de los segmentos de mercado.
• Elaboración de la previsión de venta mensual de los clientes de su mercado.
• Seguimiento y control de cada uno de los acuerdos que se establezcan con cada cliente del mercado.
• Mantener actualizada la base de datos de los clientes de la zona.

• Aplicación de la actividad promocional.
• Gestionar de la forma más eficiente el punto de venta, colocando y manteniendo el material en perfecto estado.
• Conseguir la prescripción de nuestras marcas por parte del veterinario.
• Detectar oportunidades de negocio, con el objetivo final de ganar participación de mercado en el punto de venta.

• Descripción y actualización de las principales necesidades del colectivo de clientes del canal especializado, incluyendo los veterinarios.
• Informar y, si se diera el caso, impartir charlas específicas sobre nutrición, merchandising y temas de consumidor y mercado a los clientes del canal.
• Acudir y representar a la compañía en los principales eventos veterinarios de su área o de otra área en caso que se requiera.

• Persona activa, con aptitud comercial y gran capacidad de comunicación.
• Bachillerato, formación universitaria en veterinaria (valorar positivamente pero no obligatorio). Otras formaciones afines: biología, farmacia, química.
• Carnet de conducir imprescindible.
• Experiencia comercial previa de 3-4 años.
• Dominio de herramientas informáticas: Excel, PowerPoint, Word.
• Orientación al cliente (punto de venta).
• Orientación a resultados.
• Capacidad analítica y numérica.
• Capacidad de comunicación y argumentación.
• Empatía y capacidad de relación personal.