Commerciale – Sviluppo B2B e B2C | Lusso, libri da collezione e progetti bespoke

D’ORO Collection , casa editrice italiana specializzata nella realizzazione di libri da collezione fatti a mano ed edizioni bespoke, ricerca una figura commerciale dedicata allo sviluppo delle vendite e della rete di relazioni in Italia e all’estero.

Le nostre creazioni uniscono arte, artigianalità e materiali preziosi e si rivolgono a collezionisti, aziende e istituzioni. I progetti bespoke nascono da un percorso di ascolto e collaborazione con il cliente, per trasformarne la storia, l’identità o la visione in un’opera editoriale esclusiva.

Cerchiamo una persona motivata, intraprendente e orientata ai risultati, capace di individuare nuove opportunità, costruire relazioni durature e accompagnare il cliente in un percorso di vendita consulenziale.

Il ruolo

La risorsa si occuperà della promozione e della vendita dei volumi D’ORO Collection e dello sviluppo di nuovi progetti editoriali su misura, attraverso canali B2B e B2C.

Lavorerà sia con clienti diretti sia con partner commerciali, contribuendo ad ampliare la presenza della casa editrice nei mercati di riferimento e a individuare nuovi canali coerenti con il posizionamento del marchio.

Principali attività

• Ricercare e sviluppare nuovi contatti tra collezionisti, clienti privati, aziende e istituzioni.
• Presentare i volumi e le possibilità di personalizzazione, valorizzandone unicità, lavorazioni artigianali e contenuti.
• Individuare opportunità per progetti bespoke, raccogliendo le esigenze del cliente e collaborando con i reparti interni alla definizione della proposta.
• Gestire prospect e lead con contatti e follow-up costanti, fino alla conclusione della vendita.
• Sviluppare e consolidare relazioni con distributori, agenti, rivenditori e partner commerciali, monitorandone attività e risultati.
• Organizzare incontri, presentazioni private e visite commerciali in funzione degli obiettivi concordati.
• Partecipare a fiere, eventi e appuntamenti commerciali in Italia e all’estero.
• Mantenere aggiornate le informazioni sui contatti, sulle trattative e sulle opportunità, garantendo un monitoraggio ordinato ed efficace.
• Seguire gli ordini in coordinamento con gli uffici competenti, assicurando assistenza al cliente fino alla consegna e nella fase post-vendita.
• Analizzare i risultati commerciali e proporre iniziative per lo sviluppo delle vendite.

Requisiti richiesti

• Esperienza nella vendita e nello sviluppo commerciale, con capacità di gestire autonomamente contatti e trattative.
• Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
• Spiccate capacità comunicative, relazionali e negoziali.
• Capacità di comprendere le esigenze del cliente e costruire proposte coerenti.
• Autonomia organizzativa, precisione e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
• Interesse per il mondo del lusso, dell’arte e dell’artigianalità italiana.
• Disponibilità a trasferte regolari in Italia e all’estero e passaporto valido.

Costituiscono un plus

• Esperienze pregresse nel settore del lusso, dei prodotti bespoke, dell’editoria di pregio, dell’arte o del collezionismo.
• Esperienza nella vendita di prodotti esclusivi e progetti su misura, caratterizzati da trattative articolate e relazioni di lungo periodo.
• Conoscenza dei mercati internazionali, delle relative dinamiche commerciali e delle specificità culturali, con particolare interesse per i Paesi del GCC.
• Esperienza nello sviluppo e nella gestione di reti B2B, distributori e agenti.
• Una rete di contatti professionali pertinente ai settori e ai clienti di riferimento.
• Conoscenza di ulteriori lingue straniere, in particolare dell’arabo.

Sede e disponibilità

La posizione prevede un impegno full time presso la nostra sede di Roma , con trasferte regolari in Italia e all’estero.