Account Executive EPM – France

Qui est l’entreprise et quel est le contexte du poste ?

Nous accompagnons aujourd’hui un éditeur de logiciels dans la recherche de son futur Account Executive – EPM H/F, spécialisé dans les solutions EPM, afin de renforcer son équipe commerciale.

Le poste est basé à Paris (modèle hybride télétravail/présentiel). Ce rôle s’adresse à un profil commercial confirmé, à l’aise avec les cycles de vente complexes, et disposant d’une bonne compréhension des enjeux liés à la performance financière et à la transformation digitale des entreprises.

Ce poste est idéal pour un professionnel orienté résultats, passionné par la vente de solutions à forte valeur ajoutée, souhaitant contribuer activement à la croissance d’un acteur innovant du secteur logiciel.

Quelles seront mes missions ?

En tant que Account Executive H/F, vous aurez pour missions de :

• Gérer le cycle de vente complet auprès de comptes (prospection, qualification, démonstration, négociation, closing)
• Identifier les besoins des clients autour de la gestion de la performance (budgétisation, consolidation, reporting)
• Collaborer étroitement avec les équipes avant-vente, marketing et produit pour construire des propositions adaptées
• Mener des rendez‑vous avec des interlocuteurs de haut niveau (DAF, contrôleurs de gestion, direction générale)
• Suivre et développer un portefeuille de clients existants tout en ouvrant de nouveaux comptes stratégiques
• Participer à des salons, événements partenaires et campagnes ciblées pour développer la notoriété de la solution
• Contribuer activement à la veille concurrentielle et à l’évolution des offres en fonction des retours terrain
• Atteindre (et dépasser) les objectifs de chiffre d’affaires fixés dans le cadre du plan de croissance

Cette liste de mission est non‑exhaustive.

Quels types de compétences et d'expérience devrai‑je avoir ?

• Bac +4/5 en école de commerce, gestion ou équivalent
• 5 ans + d’expérience réussie dans la vente de solutions logicielles (EPM, ERP, BI, etc.)
• Bonne connaissance des problématiques financières et des processus de gestion de la performance
• Expérience dans la vente auprès de directions financières et/ou DSI
• Capacité à gérer des cycles de vente longs avec plusieurs parties prenantes
• Excellent sens de la communication, de l’écoute et de la négociation
• Autonomie, proactivité et esprit entrepreneurial
• Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit

Pourquoi devrais‑je postuler pour ce poste ?

Ce poste vous permet de piloter des cycles de vente complexes sur des solutions EPM à forte valeur ajoutée, avec un impact direct auprès de décideurs clés. Vous rejoignez un environnement en croissance, offrant autonomie, défis commerciaux stimulants et de belles perspectives d’évolution.